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쿠팡 키워드 분석 및 제외 완벽 가이드
최쌤
26-06-07 11:08
0건
223회
쿠팡 키워드 분석 및 제외 완벽 가이드
1. 키워드 분석 흐름
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매출최적화 광고 1~2주 운영
↓
광고보고서 다운로드
↓
키워드별 성과 분석
↓
┌───────────────────────────┐
│ 제외키워드 │ 수동캠페인 이관 │ 유지 │
└───────────────────────────┘
2. 키워드 분석 핵심 지표
| 지표 | 의미 | 판단 기준 |
|---|---|---|
| CPC | 클릭당 광고비용 | 낮을수록 좋음 (하지만 너무 낮으면 노출 부족) |
| 노출수 | 광고가 보여진 횟수 | 많을수록 좋음 |
| 클릭률 (CTR) | 노출 대비 클릭 비율 | 검색영역 1%+ / 비검색영역 0.1%+ 양호 |
| 전환율 (CVR) | 클릭 대비 구매 비율 | 카테고리 평균 이상이어야 함 |
| ROAS | 광고비 대비 매출 | 엔드 ROAS 이상 유지 필수 |
3. ???? 키워드별 상세 분석 방법
방법 A: 시크릿팡 활용
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1. 시크릿팡 로그인 → 쿠팡 ID 연동
2. 광고 캠페인 분석 메뉴
3. 해당 캠페인 클릭
4. 탭별 분석:
• 기본통계 → 검색/비검색 영역 비중
• 팔린옵션 → 옵션별 매출 키워드
• 전체 키워드 → 키워드별 상세 수치
• 제외키워드 → 제외 대상 관리
• 수동 입찰가 관리 → 수동 전환 후보
방법 B: 쿠팡 엑셀 보고서 활용
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1. 쿠팡 윙 → 광고센터 → 광고보고서
2. 기간 설정: 최근 1~2주
3. 엑셀 다운로드
4. 시크릿팡 → 설정 → 엑셀 수동 업로드
5. 또는 직접 엑셀에서 필터링 분석
4. 키워드 유형별 분석 판단
유형 1: 메인키워드 (예: “보드마카”)
| 특징 | 판단 |
|---|---|
| 검색량 많음 | 타겟팅 광범위 → 허수 고객 많음 |
| ROAS 낮음 (200~400%) | 정상 — 세부키워드보다 낮은게 당연 |
| 클릭률 높음 | 유지하되 입찰가 과다 지출 주의 |
전략: 제외 ❌, 입찰가 적정 수준 유지, 수동캠페인에서 CPC 직접 통제
유형 2: 세부키워드 (예: “파란색 보드마카”)
| 특징 | 판단 |
|---|---|
| 검색량 적음 | 타겟팅 정확 → 구매 의도 높음 |
| ROAS 높음 (500%+) | 우수 — 노출 더 늘리면 좋음 |
| 노출 부족 가능 | 입찰가 상향으로 노출 확보 |
전략: 제외 ❌, 입찰가 상향 검토, 수동캠페인에 등록
유형 3: 무관 키워드 (예: "삼성TV 리모컨"인데 리모컨 정리대 판매)
| 특징 | 판단 |
|---|---|
| 내 상품과 무관 | 광고비만 소진 |
| ROAS 낮음 | 제외 대상 |
전략: 제외 ✅ — 단, 관련 상품 판매 시 제외 금지
유형 4: 관련은 있지만 ROAS 낮은 키워드
| 특징 | 판단 |
|---|---|
| 내 상품과 관련 | 단기적 적자 |
| 다른 키워드 파생 효과 | 전체 최적화에 기여 가능 |
전략: 제외 ❌ — 매출최적화 광고의 상호작용 고려
5. 제외키워드 등록 가이드
✅ 제외해야 할 키워드 기준
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조건 1: 내 상품과 명백히 무관함
조건 2: 광고비 소진이 많음
조건 3: ROAS가 엔드 ROAS 미만
→ 3가지 모두 충족 시 제외
❌ 제외하면 안 되는 키워드
| 사례 | 이유 |
|---|---|
| 매출 0인 키워드 | 다른 키워드 파생에 기여할 수 있음 |
| 경쟁사 브랜드 | 의외로 성과 좋은 경우 많음 |
| CPC만 낮은 중형 키워드 | 수동캠페인에서 입찰가 높이면 성과 날 수 있음 |
| 너무 긴/특이한 키워드 | 어차피 잘 검색 안 됨, 제외할 필요 없음 |
6. 제외키워드 실전 판단 예시
예시 1: “삼성TV 리모컨” (리모컨 정리대 판매)
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광고비: 10,034원
매출: 26,000원
원가: 14,000원
→ 26,000 - 14,000 - 11,037(VAT포함) - 1,660(수수료) - 500(기타) = -1,197원 (적자)
❓ 제외해야 할까?
→ 리모컨 정리대 판매 = 무관 → 제외 ✅
→ 삼성TV 리모컨 판매 = 관련 → 제외 ❌ (계속 운영)
예시 2: CPC가 너무 낮아 노출 안 되는 키워드
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입찰가: 300원
CPC: 110원 (너무 낮음)
노출: 5회
매출: 0원
❓ 제외해야 할까?
→ 중형 키워드면 → 제외 ❌, 수동캠페인으로 이관하여 입찰가 상향
→ 세부키워드면 → 일단 유지, 데이터 더 수집
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