쿠팡 광고비 절감 7대 전략

1.  목표 ROAS 조정이 핵심

목표 ROAS = 입찰가 조절 장치

• 처음엔 400% 로 시작, 실제 ROAS가 목표를 초과하면 점진적으로 상향 조정
• 주의: ROAS를 너무 높이면 노출이 급감할 수 있으니 단계적으로 조정

2.  제외키워드 정밀 관리

제외해야 할 키워드:

• 내 상품과 완전 무관하면서 광고비만 소진하는 키워드
• 예: "삼성TV 리모컨"인데 내가 "리모컨 정리대"를 파는 경우

절대 제외하면 안 되는 키워드:

• ❌ 단순히 매출이 0이라고 바로 제외 → 매출최적화 광고의 상호작용 무너짐
• ❌ 경쟁사 브랜드 키워드 → 의외로 성과가 좋은 경우 많음
• ❌ 너무 많이 제외 → 광고 자체가 안 돌아감

원칙: 내 상품과 매치되지 않으면서 광고비만 많이 소진하는 키워드 위주로만 제외

3. 검색영역 vs 비검색영역 비중 조정

절감 방법:

• 비검색영역에서 광고비 과다 소진 시 → 목표 ROAS 상향으로 비검색영역 CPC 상대적으로 더 감소
• 검색영역 효율이 더 좋다면 → 수동캠페인으로 전환하여 CPC 직접 통제

4. 수동캠페인으로 입찰가 직접 통제

매출최적화 광고는 목표 ROAS로만 간접 조절 가능하지만, 수동캠페인은 CPC를 직접 설정 가능합니다.

전환 조건 (아래 중 해당 시 수동 전환 효과적):

1. 검색영역 매출비중이 높은 캠페인
2. 중복 주문 키워드가 많은 캠페인
3. 전환 키워드가 메인키워드급인 캠페인

절감 포인트:

• 메인키워드는 ROAS가 낮은게 정상 → 입찰가를 적정 수준으로 제한
• 고성과 세부키워드는 입찰가 상향, 저성과 키워드는 하향으로 예산 재배분

5.  광고비 증액 권유에 현혹되지 않기

"광고비를 올리면 매출이 늘어난다"는 말에 주의!

현실:

• 광고비 2~3배 올렸는데 매출 그대로인 경우 많음
• 다시 원래대로 내리면 최적화 망가져서 매출 더 떨어짐
• 광고담당자는 결과 책임 지지 않음

추천 예산 함정:

• “일 10만원 더 쓰면 매출 388만원 증가” → 일 예산 기준 vs 주 매출 기준 혼동 주의
• 실제로는 일주일에 70만원 더 지출해야 388만원 매출 증가

원칙: 반드시 분석 후 스스로 판단해서만 증액 결정

6. ⏰ 골든타임 집중 예산 배분

• 일 예산 1만원 설정 + 골든타임(18시~)에 500% 자동 증액
• 낮에는 1만원, 저녁에는 5만원 집중 집행
• 전일 대비 예산 자동 증액 기능은 사용 지양 (들쭉날쭉하면 최적화에 악영향)
• ROAS가 꾸준히 잘 나오면 예산 자체를 올리는 것이 안전

7. 손실 조기 감지 시스템 구축

자동 알림 설정:

• 기준: “최근 7일 평균 광고수익률이 100% 미만”
• 의미: 광고비가 매출보다 많이 나가고 있다는 뜻
• 기능: 메일 알림 또는 광고 자동 중지

수동 체크리스트:

• [ ] 캠페인별 ROAS가 엔드 ROAS(손익분기점) 이상인지 확인
• [ ] 광고비 대비 실제 순마진 계산
• [ ] 비검색영역 클릭률이 같은 카테고리 평균 대비 정상인지 확인

 한 줄 요약

광고비 절감 = "무작정 줄이기"가 아니라 “똑똑하게 배분하기”

목표 ROAS로 입찰가 조절 → 제외키워드 정밀 관리 → 수동캠페인으로 직접 통제 → 담당자 권유에 흔들리지 않기