1장: 쿠팡 매출 7배 증가한 이유

• 성공 사례: 월매출 7천만원 → 3.6억원 (6개월만)
• 핵심: 광고비 비율 30% → 11.2%로 감소
• 교훈: 쿠팡은 광고비가 정산금에서 자동 차감되어 방치하면 과다 지출됨

2장: 쿠팡 광고는 도대체 뭐가 다른가?

• 검색영역 vs 비검색영역
• 비검색영역 CPM: 60원 (검색영역의 1/166)
• 1만번 노출에 600원만 소진
• “함께 비교하면 좋은 상품” 등에 노출되어 구매 유도

3장: 잘 팔릴 상품을 찾아내는 법

• 캠페인 원칙: 상품 하나당 캠페인 하나씩
• 이유: 섞어놓으면 시스템이 헷갈려함
• 비유: "이름표가 붙은 정리함"으로 이해

4장: 매출최적화 광고효율 내기

• 목표 ROAS: 처음엔 400%로 설정
• 예산 관리:
• 골든타임(18시 이후) 500% 증액 기능
• 자동 예산 조정 기능 주의 (들쑥날쑥하면 최적화에 악영향)
• 손실 알림: “최근 7일 평균 광고수익률 100% 미만” 설정 권장

5장: 수동키워드 광고효율 내기

• 전환 시점 (매출최적화 → 수동):

1. 검색영역 매출비중이 높을 때
2. 중복 주문 키워드가 많을 때
3. 전환 키워드가 메인키워드급일 때

• 입찰가 전략:
• 실제 CPC = 아래 입찰가 + 10원
• 노출 증가 원할 시 입찰가 확 높이기

6장: 마지막 판단

• 마진 계산기 활용:
• 순마진 + 최소 ROAS(엔드 ROAS) 계산
• 쿠폰 금액 제외한 실제 광고매출 반영
• 시크릿팡 프로그램: 1개월 무료, 마진 계산기 영구 무료

7장: 주의사항

• 제외키워드 금지사항:
• 너무 많이 제외하면 광고 안 돌아감
• 경쟁사 키워드도 성과 나오면 유지
• 내 브랜드가 아니라고 무조건 제외 금지
• 광고비 증액 주의:
• 담당자 권유에 무작정 따르지 말 것
• 분석 후 스스로 판단해서 증액

8장: 무조건 생기는 의문점과 해답

• 20가지 자주 묻는 질문 수록
• 실무 팁 대거 포함

???? 핵심 암기 사항