실제로 ROAS 600% 이상을 달성한 광고 전략을 공유합니다.

ROAS란?

Return On Ad Spend (광고비 대비 매출)

• ROAS 600% = 광고비 ₩10만 지출 → 매출 ₩60만 발생

목표 ROAS 설정

초기 (1-2주)

• 목표 ROAS: 300-400%
• 데이터 수집 기간
• 다양한 키워드 테스트

성장기 (3-4주)

• 목표 ROAS: 500-600%
• 고성과 키워드 집중
• 저성과 키워드 제외

안정기 (5주 이상)

• 목표 ROAS: 600%+
• 키워드 정교화
• 예산 증액 검토

키워드 전략

1. 키워드 분류

• 핵심 키워드: 상품명 그대로 (3-5개)
• 확장 키워드: 연관 검색어 (20-30개)
• 롱테일 키워드: 3단어 이상 조합 (50-70개)

2. 입찰가 차등화

• 핵심 키워드: 평균 입찰가 +30%
• 확장 키워드: 평균 입찰가
• 롱테일 키워드: 평균 입찰가 -20%

3. 키워드 모니터링

• 매일 ROAS 확인
• 매주 키워드 정리 (제외/추가)
• 월간 키워드 성과 분석

예산 배분 전략

방법 A: 일일 예산 고정

• 매일 ₩3만 고정 지출
• 예측 가능, 관리 용이
• 단점: 성과 좋을 때 확장 어려움

방법 B: 총 예산 설정

• 월 ₩100만 총 예산
• 일일 조정 가능
• 장점: 성과 좋은 날 집중 투자

광고 성과 분석 지표

1. 노출수: 광고가 보여진 횟수
2. 클릭수: 광고 클릭 횟수
3. CTR (클릭률): 클릭수 ÷ 노출수 × 100
   • 목표: 1% 이상
4. 전환수: 구매 완료 횟수
5. 전환율: 전환수 ÷ 클릭수 × 100
   • 목표: 3% 이상
6. ROAS: 매출 ÷ 광고비 × 100
   • 목표: 600% 이상

실제 사례

상품: 무선 차량용 충전기

개선 포인트:

1. 고성과 키워드 입찰가 20% 인상
2. 저성과 키워드 15개 제외
3. 일일 예산 ₩2만 → ₩5만 증액

광고는 꾸준한 모니터링과 최적화가 필수입니다!